Методы анализа цен и их применение в бизнесе
Какой метод выбрать для закупок, продаж и управления ассортиментом
Сравнительный метод
Основной метод для retail и e-commerce: сопоставление ваших цен с ценами конкурентов на идентичные или аналогичные товары.
Когда применять
При большом числе конкурентов, стандартизированном ассортименте, высокой чувствительности покупателей к цене.
Преимущества и ограничения
Простота и наглядность. Ограничение — нужны сопоставимые товары и актуальные данные.
Метод на основе цен конкурентов
Метод установления цен на уровне конкурентов
Цена = рыночная. Подходит для товаров без сильной дифференциации.
Ценообразование на основе цен конкурентов
Вариации: чуть ниже лидера, на уровне среднего, премия за сервис. Задаётся правилами в системе репрайсинга.
ABC-анализ ассортимента
ABC-анализ цен
Группа A — ключевые позиции, где цена критична. B и C — менее чувствительные. Фокус мониторинга на группе A.
Примеры для retail и опта
20% SKU дают 80% оборота — именно их мониторят чаще и детальнее.
Методы мониторинга цен
Способы мониторинга цен
Excel вручную, подрядчик с отчётами, SaaS-платформа с автоматическим сбором. Для растущего каталога — только автоматизация.
Отраслевые примеры
Авто, FMCG, аптеки, e-commerce — метод один, источники разные. Подключение сайта конкурента по запросу.
Как выбрать метод под задачу
Для закупок — сравнение с поставщиками и рынком. Для продаж — позиционирование относительно конкурентов. Для ассортимента — ABC + сравнительный анализ.
Комбинированный подход
На практике совмещают несколько методов: ABC для приоритетов, сравнительный — для ценообразования, мониторинг — для оперативного контроля.
Автоматизируйте мониторинг и анализ цен в Corexis
Попробуйте Corexis бесплатно
7 дней пробного периода • Настройка за минуты • Отмена в любое время