Стратегии ценообразования: как выбрать для вашей компании

От тактики «на уровне рынка» до премиального позиционирования

Обзор основных стратегий

Ценообразование компании определяет, как вы зарабатываете: объём, маржа или баланс. Выбор стратегии зависит от категории, конкуренции и целей.

Лидерство по цене, следование, премиум, скimming, penetration — каждая решает свою задачу.

Базовая стратегия для commodity-товаров: цена привязана к рынку с заданным отступом.

Формула: рыночная цена ± X%. Автоматизируется через репрайсинг в Corexis.

Цена чуть ниже или на уровне ценового лидера категории.

Закупочная цена + целевая наценка. Мониторинг нужен, чтобы не уйти выше рынка без обоснования.

Выше рынка за счёт бренда, сервиса, скорости. Мониторинг — для контроля, а не для копирования цен.

Захват доли за счёт цены. Риск — война на истощение. Нужен контроль минимальной маржи.

Реакция на демпинг конкурента — не всегда снижение. Иногда выгоднее сохранить маржу на остальном ассортименте.

Одна из стратегий — автоматическое изменение цен по правилам. Подробнее — на странице «Динамическое ценообразование».

На практике: премиум на брендовых позициях, следование за рынком на commodity, ABC-приоритеты для мониторинга.

Количество игроков, частота изменений, чувствительность покупателей — определяют допустимую стратегию.

Зафиксируйте целевую позицию (дешевле / на уровне / дороже) и проверяйте её данными мониторинга.

Автоматизируйте мониторинг и анализ цен в Corexis

7 дней пробного периода • Настройка за минуты • Отмена в любое время