Стратегии ценообразования: как выбрать для вашей компании
Практичные подходы для retail и опта — на основе данных о ценах конкурентов
Обзор основных стратегий
Ценообразование определяет маржу и конкурентоспособность. Выбор подхода зависит от категории, числа конкурентов и того, как часто меняются цены на рынке.
Стратегии ценообразования на рынке
На практике: следование за ценами конкурентов, удержание минимальной маржи, цена на уровне лидера категории или осознанное отклонение от рынка на отдельных SKU.
На уровне конкурентов
Ценообразование на основе цен конкурентов
Базовая стратегия для commodity-товаров: цена привязана к рынку с заданным отступом.
Метод на основе цен конкурентов
Формула: рыночная цена ± X%. Автоматизируется через репрайсинг в Corexis.
Следование за лидером
Цена чуть ниже или на уровне ценового лидера категории.
Премиум и наценка
Ценообразование — наценка
Закупочная цена + целевая наценка. Мониторинг нужен, чтобы не уйти выше рынка без обоснования.
Премиум-стратегия
Выше рынка за счёт бренда, сервиса, скорости. Мониторинг — для контроля, а не для копирования цен.
Демпинг и защита маржи
Реакция на снижение цен конкурентов
Не всегда нужно снижаться вслед за демпингом. Мониторинг показывает, где падение оправдано, а где лучше сохранить маржу.
Внешние факторы: цены конкурентов
Реакция на демпинг конкурента — не всегда снижение. Иногда выгоднее сохранить маржу на остальном ассортименте.
Динамическое ценообразование
Одна из стратегий — автоматическое изменение цен по правилам. Подробнее — на странице «Динамическое ценообразование».
Комбинированные стратегии
На практике: премиум на брендовых позициях, следование за рынком на commodity, ABC-приоритеты для мониторинга.
Как выбрать стратегию
Анализ конкурентной среды
Количество игроков, частота изменений, чувствительность покупателей — определяют допустимую стратегию.
Ценовое позиционирование
Зафиксируйте целевую позицию (дешевле / на уровне / дороже) и проверяйте её данными мониторинга.
Автоматизируйте мониторинг и анализ цен в Corexis
Попробуйте Corexis бесплатно
7 дней пробного периода • Настройка за минуты • Отмена в любое время